{"id":5508,"date":"2017-12-07T09:45:46","date_gmt":"2017-12-07T12:45:46","guid":{"rendered":"http:\/\/www.alfagestion.com.ar\/ag\/?p=5508"},"modified":"2017-12-07T09:45:46","modified_gmt":"2017-12-07T12:45:46","slug":"avance-de-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.alfagestion.com.ar\/ag\/avance-de-ventas\/","title":{"rendered":"Avance de Ventas"},"content":{"rendered":"<p>Avance de ventas es una herramienta que permite establecer objetivos para los vendedores. Estos objetivos pueden ser por volumen (determinada cantidad, litros, bultos de un producto, o grupo de productos vendidos) o por Performance (determinada cantidad de un producto o de un grupo, ya sea vendidos o ventas no concretadas), cada uno con la remuneraci\u00f3n correspondiente por alcanzar dicho objetivo, ya se parcial o total.<\/p>\n<p><strong>Configuraci\u00f3n de objetivos<\/strong><\/p>\n<p>Para comenzar a configurar el avance de ventas, hay que definir los objetivos. Tenemos 2 tipos:<\/p>\n<p><strong><em>\u00cdtems por Volumen<\/em><\/strong><\/p>\n<p><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" data-attachment-id=\"5510\" data-permalink=\"https:\/\/www.alfagestion.com.ar\/ag\/avance-de-ventas\/seleccion_002-3\/\" data-orig-file=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.alfagestion.com.ar\/ag\/wp-content\/uploads\/2017\/12\/Selecci\u00f3n_002.png?fit=601%2C277&amp;ssl=1\" data-orig-size=\"601,277\" data-comments-opened=\"1\" data-image-meta=\"{&quot;aperture&quot;:&quot;0&quot;,&quot;credit&quot;:&quot;&quot;,&quot;camera&quot;:&quot;&quot;,&quot;caption&quot;:&quot;&quot;,&quot;created_timestamp&quot;:&quot;0&quot;,&quot;copyright&quot;:&quot;&quot;,&quot;focal_length&quot;:&quot;0&quot;,&quot;iso&quot;:&quot;0&quot;,&quot;shutter_speed&quot;:&quot;0&quot;,&quot;title&quot;:&quot;&quot;,&quot;orientation&quot;:&quot;0&quot;}\" data-image-title=\"Selecci\u00f3n_002\" data-image-description=\"\" data-image-caption=\"\" data-medium-file=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.alfagestion.com.ar\/ag\/wp-content\/uploads\/2017\/12\/Selecci\u00f3n_002.png?fit=300%2C138&amp;ssl=1\" data-large-file=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.alfagestion.com.ar\/ag\/wp-content\/uploads\/2017\/12\/Selecci\u00f3n_002.png?fit=601%2C277&amp;ssl=1\" class=\"alignnone size-full wp-image-5510\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.alfagestion.com.ar\/ag\/wp-content\/uploads\/2017\/12\/Selecci\u00f3n_002.png?resize=601%2C277\" alt=\"\" width=\"601\" height=\"277\" data-id=\"5510\" srcset=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.alfagestion.com.ar\/ag\/wp-content\/uploads\/2017\/12\/Selecci\u00f3n_002.png?w=601&amp;ssl=1 601w, https:\/\/i0.wp.com\/www.alfagestion.com.ar\/ag\/wp-content\/uploads\/2017\/12\/Selecci\u00f3n_002.png?resize=300%2C138&amp;ssl=1 300w\" sizes=\"(max-width: 601px) 100vw, 601px\" data-recalc-dims=\"1\" \/><\/p>\n<p>Presionamos nuevo y se define un c\u00f3digo y una descripci\u00f3n. Objetivo es la cantidad a alcanzar, remuneraci\u00f3n es el monto a pagar en caso de alcanzar el 100% el objetivo. Unidad a reportar es la unidad en la que se basara el \u00edtem. Es decir si ingresamos LT (litros) se tomara que el objetivo esta solicitado en esta unidad.<\/p>\n<p>Luego se puede filtrar de 2 maneras:<\/p>\n<ul>\n<li>Por Art\u00edculos : Aqu\u00ed podemos consultar y seleccionar todos los art\u00edculos que deseamos tener en cuenta, o ingresamos los c\u00f3digos manualmente, separados por comas.<\/li>\n<li>Por Familias : Al igual que por art\u00edculos, podemos consultar o ingresarlos manualmente.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Solo se puede solicitar uno de estos filtros.<\/p>\n<p>Debajo se mostraran todos los \u00edtems por volumen definidos, y si deseamos modificarlos, hacemos doble clic sobre el que necesitemos.<\/p>\n<p><em><strong>\u00cdtems por Performance<\/strong><\/em><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" data-attachment-id=\"5509\" data-permalink=\"https:\/\/www.alfagestion.com.ar\/ag\/avance-de-ventas\/seleccion_003-3\/\" data-orig-file=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.alfagestion.com.ar\/ag\/wp-content\/uploads\/2017\/12\/Selecci\u00f3n_003.png?fit=677%2C223&amp;ssl=1\" data-orig-size=\"677,223\" data-comments-opened=\"1\" data-image-meta=\"{&quot;aperture&quot;:&quot;0&quot;,&quot;credit&quot;:&quot;&quot;,&quot;camera&quot;:&quot;&quot;,&quot;caption&quot;:&quot;&quot;,&quot;created_timestamp&quot;:&quot;0&quot;,&quot;copyright&quot;:&quot;&quot;,&quot;focal_length&quot;:&quot;0&quot;,&quot;iso&quot;:&quot;0&quot;,&quot;shutter_speed&quot;:&quot;0&quot;,&quot;title&quot;:&quot;&quot;,&quot;orientation&quot;:&quot;0&quot;}\" data-image-title=\"Selecci\u00f3n_003\" data-image-description=\"\" data-image-caption=\"\" data-medium-file=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.alfagestion.com.ar\/ag\/wp-content\/uploads\/2017\/12\/Selecci\u00f3n_003.png?fit=300%2C99&amp;ssl=1\" data-large-file=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.alfagestion.com.ar\/ag\/wp-content\/uploads\/2017\/12\/Selecci\u00f3n_003.png?fit=677%2C223&amp;ssl=1\" class=\"alignnone size-full wp-image-5509\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.alfagestion.com.ar\/ag\/wp-content\/uploads\/2017\/12\/Selecci\u00f3n_003.png?resize=677%2C223\" alt=\"\" width=\"677\" height=\"223\" data-id=\"5509\" srcset=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.alfagestion.com.ar\/ag\/wp-content\/uploads\/2017\/12\/Selecci\u00f3n_003.png?w=677&amp;ssl=1 677w, https:\/\/i0.wp.com\/www.alfagestion.com.ar\/ag\/wp-content\/uploads\/2017\/12\/Selecci\u00f3n_003.png?resize=300%2C99&amp;ssl=1 300w\" sizes=\"(max-width: 677px) 100vw, 677px\" data-recalc-dims=\"1\" \/><\/p>\n<p>De la misma manera que con <em>\u00edtems por volumen, <\/em>presionamos nuevo, y cargamos los datos. Con la diferencia que aqu\u00ed podremos seleccionar entre &#8220;Cliente comprador&#8221;, que son todas las ventas concretadas por el vendedor, y &#8220;Cliente no Comprador&#8221;, que son las que no llegaron a transformarse en una factura.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Asignaci\u00f3n<\/strong><\/p>\n<p>El siguiente paso, es la asignaci\u00f3n de objetivos a cada vendedor. Para ello nos dirigimos a la pesta\u00f1a <em>&#8220;Objetivos por Vendedor&#8221;<\/em>, ah\u00ed consultamos el vendedor, lo seleccionamos y marcamos los objetivos deseados, tanto por performance como por volumen.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" data-attachment-id=\"5511\" data-permalink=\"https:\/\/www.alfagestion.com.ar\/ag\/avance-de-ventas\/seleccion_004-3\/\" data-orig-file=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.alfagestion.com.ar\/ag\/wp-content\/uploads\/2017\/12\/Selecci\u00f3n_004.png?fit=549%2C331&amp;ssl=1\" data-orig-size=\"549,331\" data-comments-opened=\"1\" data-image-meta=\"{&quot;aperture&quot;:&quot;0&quot;,&quot;credit&quot;:&quot;&quot;,&quot;camera&quot;:&quot;&quot;,&quot;caption&quot;:&quot;&quot;,&quot;created_timestamp&quot;:&quot;0&quot;,&quot;copyright&quot;:&quot;&quot;,&quot;focal_length&quot;:&quot;0&quot;,&quot;iso&quot;:&quot;0&quot;,&quot;shutter_speed&quot;:&quot;0&quot;,&quot;title&quot;:&quot;&quot;,&quot;orientation&quot;:&quot;0&quot;}\" data-image-title=\"Selecci\u00f3n_004\" data-image-description=\"\" data-image-caption=\"\" data-medium-file=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.alfagestion.com.ar\/ag\/wp-content\/uploads\/2017\/12\/Selecci\u00f3n_004.png?fit=300%2C181&amp;ssl=1\" data-large-file=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.alfagestion.com.ar\/ag\/wp-content\/uploads\/2017\/12\/Selecci\u00f3n_004.png?fit=549%2C331&amp;ssl=1\" class=\"alignnone size-full wp-image-5511\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.alfagestion.com.ar\/ag\/wp-content\/uploads\/2017\/12\/Selecci\u00f3n_004.png?resize=549%2C331\" alt=\"\" width=\"549\" height=\"331\" data-id=\"5511\" srcset=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.alfagestion.com.ar\/ag\/wp-content\/uploads\/2017\/12\/Selecci\u00f3n_004.png?w=549&amp;ssl=1 549w, https:\/\/i0.wp.com\/www.alfagestion.com.ar\/ag\/wp-content\/uploads\/2017\/12\/Selecci\u00f3n_004.png?resize=300%2C181&amp;ssl=1 300w\" sizes=\"(max-width: 549px) 100vw, 549px\" data-recalc-dims=\"1\" \/><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Una vez configurado todo, vamos a la pesta\u00f1a &#8220;General&#8221;, y ah\u00ed podemos seleccionar el rango de fechas a visualizar (si no se selecciona se muestran los \u00faltimos 30 d\u00edas a partir del actual), el vendedor y si queremos modificar los d\u00edas h\u00e1biles (El sistema calcula los d\u00edas h\u00e1biles del mes sin tener en cuenta los feriados), ya que este dato repercute directamente en el reporte.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" data-attachment-id=\"5512\" data-permalink=\"https:\/\/www.alfagestion.com.ar\/ag\/avance-de-ventas\/seleccion_005-2\/\" data-orig-file=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.alfagestion.com.ar\/ag\/wp-content\/uploads\/2017\/12\/Selecci\u00f3n_005.png?fit=556%2C335&amp;ssl=1\" data-orig-size=\"556,335\" data-comments-opened=\"1\" data-image-meta=\"{&quot;aperture&quot;:&quot;0&quot;,&quot;credit&quot;:&quot;&quot;,&quot;camera&quot;:&quot;&quot;,&quot;caption&quot;:&quot;&quot;,&quot;created_timestamp&quot;:&quot;0&quot;,&quot;copyright&quot;:&quot;&quot;,&quot;focal_length&quot;:&quot;0&quot;,&quot;iso&quot;:&quot;0&quot;,&quot;shutter_speed&quot;:&quot;0&quot;,&quot;title&quot;:&quot;&quot;,&quot;orientation&quot;:&quot;0&quot;}\" data-image-title=\"Selecci\u00f3n_005\" data-image-description=\"\" data-image-caption=\"\" data-medium-file=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.alfagestion.com.ar\/ag\/wp-content\/uploads\/2017\/12\/Selecci\u00f3n_005.png?fit=300%2C181&amp;ssl=1\" data-large-file=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.alfagestion.com.ar\/ag\/wp-content\/uploads\/2017\/12\/Selecci\u00f3n_005.png?fit=556%2C335&amp;ssl=1\" class=\"alignnone size-full wp-image-5512\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.alfagestion.com.ar\/ag\/wp-content\/uploads\/2017\/12\/Selecci\u00f3n_005.png?resize=556%2C335\" alt=\"\" width=\"556\" height=\"335\" data-id=\"5512\" srcset=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.alfagestion.com.ar\/ag\/wp-content\/uploads\/2017\/12\/Selecci\u00f3n_005.png?w=556&amp;ssl=1 556w, https:\/\/i0.wp.com\/www.alfagestion.com.ar\/ag\/wp-content\/uploads\/2017\/12\/Selecci\u00f3n_005.png?resize=300%2C181&amp;ssl=1 300w\" sizes=\"(max-width: 556px) 100vw, 556px\" data-recalc-dims=\"1\" \/><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Presionamos &#8220;Ver Reporte&#8221; y nos mostrara algo como esto.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" data-attachment-id=\"5513\" data-permalink=\"https:\/\/www.alfagestion.com.ar\/ag\/avance-de-ventas\/seleccion_006-2\/\" data-orig-file=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.alfagestion.com.ar\/ag\/wp-content\/uploads\/2017\/12\/Selecci\u00f3n_006.png?fit=847%2C547&amp;ssl=1\" data-orig-size=\"847,547\" data-comments-opened=\"1\" data-image-meta=\"{&quot;aperture&quot;:&quot;0&quot;,&quot;credit&quot;:&quot;&quot;,&quot;camera&quot;:&quot;&quot;,&quot;caption&quot;:&quot;&quot;,&quot;created_timestamp&quot;:&quot;0&quot;,&quot;copyright&quot;:&quot;&quot;,&quot;focal_length&quot;:&quot;0&quot;,&quot;iso&quot;:&quot;0&quot;,&quot;shutter_speed&quot;:&quot;0&quot;,&quot;title&quot;:&quot;&quot;,&quot;orientation&quot;:&quot;0&quot;}\" data-image-title=\"Selecci\u00f3n_006\" data-image-description=\"\" data-image-caption=\"\" data-medium-file=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.alfagestion.com.ar\/ag\/wp-content\/uploads\/2017\/12\/Selecci\u00f3n_006.png?fit=300%2C194&amp;ssl=1\" data-large-file=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.alfagestion.com.ar\/ag\/wp-content\/uploads\/2017\/12\/Selecci\u00f3n_006.png?fit=847%2C547&amp;ssl=1\" class=\"alignnone size-full wp-image-5513\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.alfagestion.com.ar\/ag\/wp-content\/uploads\/2017\/12\/Selecci\u00f3n_006.png?resize=847%2C547\" alt=\"\" width=\"847\" height=\"547\" data-id=\"5513\" srcset=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.alfagestion.com.ar\/ag\/wp-content\/uploads\/2017\/12\/Selecci\u00f3n_006.png?w=847&amp;ssl=1 847w, https:\/\/i0.wp.com\/www.alfagestion.com.ar\/ag\/wp-content\/uploads\/2017\/12\/Selecci\u00f3n_006.png?resize=300%2C194&amp;ssl=1 300w, https:\/\/i0.wp.com\/www.alfagestion.com.ar\/ag\/wp-content\/uploads\/2017\/12\/Selecci\u00f3n_006.png?resize=768%2C496&amp;ssl=1 768w\" sizes=\"(max-width: 847px) 100vw, 847px\" data-recalc-dims=\"1\" \/><\/p>\n<p><strong>Explicaci\u00f3n del reporte.<\/strong><\/p>\n<p>La siguiente explicaci\u00f3n es de los datos por default.<\/p>\n<p>En los <em>\u00edtems por volumen<\/em> se calculan los datos de la siguiente manera:<\/p>\n<ul>\n<li>Media Necesaria : Objetivo &#8211; Venta S\/Iva \/ (D\u00edas h\u00e1biles &#8211; D\u00edas Trabajados)<\/li>\n<li>Alcance : Venta S\/Iva<\/li>\n<li>Tendencia : (Venta S\/Iva * D\u00edas H\u00e1biles) \/ D\u00edas Trabajados<\/li>\n<li>Avance (%) : ((Venta S\/Iva * D\u00edas H\u00e1biles) \/ (Objetivo * D\u00edas Trabajados)) * 100<\/li>\n<\/ul>\n<p>El calculo de la remuneraci\u00f3n se realiza de la siguiente manera.<\/p>\n<ul>\n<li>Avance menor al 75%, no se abona remuneraci\u00f3n<\/li>\n<li>Avance mayor al 75% y menor al 80%, se abona un 30%<\/li>\n<li>Avance mayor al 80% y menor al 85%, se abona un 40%<\/li>\n<li>Avance mayor al 85% y menor al 90%, se abona un 50%<\/li>\n<li>Avance mayor al 90% y menor al 95%, se abona un 70%<\/li>\n<li>Avance mayor al 95% y menor al 100%, se abona un 90%<\/li>\n<li>Avance igual al 100%, se abona el 100%<\/li>\n<li>Avance mayor al 100%, se abona un 100%, m\u00e1s el doble de lo excedido, con limite 30% (si se excede un 10% se abona un 20% m\u00e1s). Se permite como m\u00e1ximo, un exceso del 15%.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>En los <em>\u00edtems por Volumen <\/em>la remuneraci\u00f3n se calcula de la siguiente manera:<\/p>\n<ul>\n<li>Menor al 75%, no se abona<\/li>\n<li>Mayor al 75% y menor al 80%, se abona un 50%<\/li>\n<li>Mayor al 80% y menor al 100%, se abona un 70%<\/li>\n<li>100%, se abona un 100%<\/li>\n<li>Mayor al 100%, se abona un 100%, m\u00e1s el doble de lo excedido, con limite 30% (si se excede un 10% se abona un 20% m\u00e1s). Se permite como m\u00e1ximo, un exceso del 15%.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Colores <\/strong>(ambos objetivos)<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" data-attachment-id=\"5514\" data-permalink=\"https:\/\/www.alfagestion.com.ar\/ag\/avance-de-ventas\/seleccion_007-2\/\" data-orig-file=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.alfagestion.com.ar\/ag\/wp-content\/uploads\/2017\/12\/Selecci\u00f3n_007.png?fit=181%2C139&amp;ssl=1\" data-orig-size=\"181,139\" data-comments-opened=\"1\" data-image-meta=\"{&quot;aperture&quot;:&quot;0&quot;,&quot;credit&quot;:&quot;&quot;,&quot;camera&quot;:&quot;&quot;,&quot;caption&quot;:&quot;&quot;,&quot;created_timestamp&quot;:&quot;0&quot;,&quot;copyright&quot;:&quot;&quot;,&quot;focal_length&quot;:&quot;0&quot;,&quot;iso&quot;:&quot;0&quot;,&quot;shutter_speed&quot;:&quot;0&quot;,&quot;title&quot;:&quot;&quot;,&quot;orientation&quot;:&quot;0&quot;}\" data-image-title=\"Selecci\u00f3n_007\" data-image-description=\"\" data-image-caption=\"\" data-medium-file=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.alfagestion.com.ar\/ag\/wp-content\/uploads\/2017\/12\/Selecci\u00f3n_007.png?fit=181%2C139&amp;ssl=1\" data-large-file=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.alfagestion.com.ar\/ag\/wp-content\/uploads\/2017\/12\/Selecci\u00f3n_007.png?fit=181%2C139&amp;ssl=1\" class=\"alignnone size-full wp-image-5514\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.alfagestion.com.ar\/ag\/wp-content\/uploads\/2017\/12\/Selecci\u00f3n_007.png?resize=181%2C139\" alt=\"\" width=\"181\" height=\"139\" data-id=\"5514\" data-recalc-dims=\"1\" \/><\/p>\n<div class=\"sharedaddy sd-sharing-enabled\"><div class=\"robots-nocontent sd-block sd-social sd-social-icon-text sd-sharing\"><h3 class=\"sd-title\">Compartir:<\/h3><div class=\"sd-content\"><ul><li class=\"share-email\"><a rel=\"nofollow noopener noreferrer\" data-shared=\"\" class=\"share-email sd-button share-icon\" href=\"https:\/\/www.alfagestion.com.ar\/ag\/avance-de-ventas\/?share=email\" target=\"_blank\" title=\"Haz clic para enviar por correo electr\u00f3nico a un amigo\"><span>Correo electr\u00f3nico<\/span><\/a><\/li><li class=\"share-print\"><a rel=\"nofollow noopener noreferrer\" data-shared=\"\" class=\"share-print sd-button share-icon\" href=\"https:\/\/www.alfagestion.com.ar\/ag\/avance-de-ventas\/\" target=\"_blank\" title=\"Haz clic para imprimir\"><span>Imprimir<\/span><\/a><\/li><li class=\"share-end\"><\/li><\/ul><\/div><\/div><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Avance de ventas es una herramienta que permite establecer objetivos para los vendedores. 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